對于鋁方通銷售來說人脈關(guān)系是一個很重要的環(huán)節(jié)，尤其是做鋁方通工程的銷售人員深有體會。如果做好人脈關(guān)系呢？這里做一個探討。

人脈關(guān)系的建立離不開喝酒吃飯，這個固然重要但不是必須的。有些鋁方通銷售人員一味的迎合巴結(jié)對方采購人員，不一定獲得好的效果。原因就是有些公司不是一個人說了算的。既然如此那如何做人脈呢？很簡單，用實力來說話。如果一個采購單位對實力和價格很看重，那么我們完全可以依靠自身的優(yōu)勢，做好第一單生意，盡量達到合同規(guī)定的標準，或者在不掙錢的情況下，做好第一單生意。有經(jīng)驗的銷售人員可能有這樣的經(jīng)歷，面對諸多的競爭對手，我們感覺到無所適從，沒有信心，其實不然，只要把自己的材料準備齊全，然后來一個很有優(yōu)勢的價格，就沒必要去打擾對方了，因為你的價格最低，采購方肯定主動給你打電話。如果采購方給我們打電話，這就好辦了?？梢匝埶麄儊砜疾欤部梢岳眠@次機會好好聊聊，總之這是拉攏人脈關(guān)系最好的時候，絕對不可錯過。當然沒有必要請吃請喝，那都是浪費的，因為甲方主動打電話，成功率達到了一半，如果太過于主動給對方套近乎，會讓對方得寸進尺。

如果拿下第一單，以后就可以培訓人脈的時間，根據(jù)不同的工程進度，如果是大工程公司，肯定工程不止一個。比如中建公司，一年做很多的鋁方通工程，并且業(yè)務(wù)遍布全國各地，如果能夠和這樣的公司合作，那銷售量可不是一點半點。人脈關(guān)系的建立不是一夕一朝的事情，也不是吃喝玩樂的結(jié)果，只要守住質(zhì)量，信用就可以達到目的。