五年前筆者去了一次無(wú)錫，那個(gè)時(shí)候無(wú)錫的鋁方通市場(chǎng)是一片空白，基本上沒(méi)有人認(rèn)識(shí)鋁方通是什么產(chǎn)品？那么五年之后無(wú)錫鋁方通市場(chǎng)是什么樣的呢？筆者五年之后又來(lái)到無(wú)錫對(duì)這里的鋁方通市場(chǎng)做了一次全面的調(diào)查。

無(wú)錫是一個(gè)比較富裕的城市，這里的經(jīng)濟(jì)水平人均達(dá)到了10000美元以上，在長(zhǎng)江三角洲，甚至全國(guó)都是高收入的城市。輕工業(yè)相當(dāng)發(fā)到。這里的建材市場(chǎng)主要有兩大部分一個(gè)是五洲國(guó)際裝城，一個(gè)是錫滬裝飾市場(chǎng)，這兩個(gè)裝飾材料市場(chǎng)基本上占據(jù)了無(wú)錫市整個(gè)銷售量的一半以上。鋁方通在這兩個(gè)市場(chǎng)分布怎么樣呢？經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，鋁方通商戶主要在五洲國(guó)際裝飾城里邊，另外一個(gè)裝飾城基本上沒(méi)有鋁方通銷售。五洲國(guó)際裝飾城檔次比較高，大部分都是中高檔產(chǎn)品，但是錫滬裝飾市場(chǎng)就不同了，基本上是中低檔產(chǎn)品比較多。這就很容易分析這里為什么沒(méi)有鋁方通經(jīng)銷商了。鋁方通這種產(chǎn)品是一種檔次比較高的產(chǎn)品，需要良好的銷售技能和營(yíng)銷水平才可以贏得市場(chǎng)。所以普通的商戶是沒(méi)有辦法經(jīng)銷這種產(chǎn)品的。

無(wú)錫鋁方通市場(chǎng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，說(shuō)白了，就是出現(xiàn)了一定的兩極分化，檔次比較高的市場(chǎng)才可以出售，檔次低的市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)氛圍，是沒(méi)有銷路的。