北京鋁方通市場需求一直是全國最大的，對于北京鋁方通市場情況大家可能都不甚了解。最近筆者對北京鋁方通商家做了一次調(diào)查。發(fā)現(xiàn)了很多問題，主要一個是不能夠正確引導(dǎo)顧客消費鋁方通產(chǎn)品。這里說說四惠裝飾市場的情況。

四惠是北京僅次于十里河，玉泉營的裝飾市場，這里的鋁方通雖然出現(xiàn)比較晚，但是市場發(fā)展還是挺快的。現(xiàn)在已經(jīng)到了競爭階段。這種情況的出現(xiàn)全都是因為商家不能夠正確引導(dǎo)消費出現(xiàn)的。這次筆者作為一個顧客去了不少經(jīng)營鋁方通的商鋪調(diào)查。進去以后，很明白的說要鋁方通產(chǎn)品，他們也就是拿出一些小樣頭給我看看，其實這個倒也無所謂，只不過再給介紹的時候很多人不知道怎么介紹？老是說覆膜的便宜，你就要這種覆膜的，但是質(zhì)量上卻說不出好來。這就給人感覺到銷售者有點不實在的印象。這主要是因為專業(yè)知識比較貧乏造成的。不過產(chǎn)品知識不是重點，起碼要給顧客向正規(guī)產(chǎn)品，或者是正規(guī)品牌引導(dǎo)。比如你賣的是北京頂億，你不懂產(chǎn)品，你可以給他解釋這家是專業(yè)生產(chǎn)鋁方通的企業(yè)，質(zhì)量可以保證，并且資質(zhì)很全，其他價格低的品牌大部分是小廠生產(chǎn)加工，不能夠保證質(zhì)量，售后服務(wù)很多等等，有的說的多了去了。不要一味的給顧客談價格，你價格再低說不出好在哪兒也起不到多大作用。所以正確引導(dǎo)顧客消費是一件很容易成功的事情，但是北京鋁方通商家大部分都做不到。