今天北京頂億鋁方通宣傳部對贛州總代理做了一次專訪。贛州市是江西省的一個重要的工業城市，發展速度位居全省前列，工農業產值位居全省之最。北京頂億鋁方通在贛州很早就設立了經銷商。這次我們對贛州總代理陳先生做了一次專訪。

北京頂億鋁方通宣傳部總管簡稱，北京頂億。贛州總代理簡稱陳先生。

北京頂億：陳先生，您代理北京頂億鋁方通已經三年了，這幾年對鋁方通在贛州的發展有什么體會和感受？

陳先生：首選我們覺得鋁方通這種吊頂材料一定要有針對性的做市場。不要一刀切。鋁方通是一種比較特殊的裝飾材料，具有很高的銷售技巧。在業務推廣和市場宣傳時候，不要光憑嘴說，一定要拿出實際的工程案例打動客戶，并且給客戶做出預算，讓客戶看到鋁方通成本并不高。但是裝飾效果確實其他吊頂材料的好幾倍。贛州是一個比較古老的城市，最近市政府正在做城市規劃和建設，對各種基礎設施，各種公共設施新建和擴建。這就給鋁方通這種產品的利用提供廣闊的市場前景。這幾年我們對鋁方通在贛州發展的最大感受是客戶增多了，工程量增加了，更加有信心了。

北京頂億：去年北京頂億鋁方通在贛州做的比較好，這都是您的經營意識和方法好而實現的，您能不能給我們談談您做生意的經驗。

陳先生：其實也沒有什么經驗。主要是團隊的力量，還有我們以前打下的基礎比較好，積累了不少客戶資源。今年鋁方通銷售量比較好的原因還有一個就是我們帶動了一批專業安裝人員，這些人員都具有廣泛的人脈關系，可以把鋁方通產品推薦給很多的潛在的客戶群體。這部分客戶給我們創造了不少經濟效益。

生意之道是千變萬化的。沒固定不成的模式。我們做個很多的創新，從來不跟隨別人做。銷售創新是我們經營之道的內涵。變則通，通則順，所以創新營銷讓我們的市場越來越大，吃到的蛋糕也越來越多。